Apresentar uma proposta comercial sem perder o cliente na primeira objeção de preço. O que muda quando você treina responder ao “tá caro” com uma pergunta, em vez de uma defesa?
Numa apresentação de propostaArgumento sem defesa
Cenários de prática
Da sessão de treino
Da sessão de treino
para a reunião real.
Situações reais de prática, adaptadas à rotina de escritórios de serviços. Cada percurso é individual — o resultado depende do seu treino.
Discordar de um sócio numa reunião interna sem travar a relação. Treina-se reconhecer o ponto válido, nomear a divergência e propor um caminho — sem disputa de ego.
Numa reunião de sóciosDivergência sem ruptura
Sustentar um parecer técnico diante de um cliente que já chegou com a resposta pronta. O que muda quando você escuta a objeção inteira antes de responder?
Numa negociação difícilFirmeza sem embate
Cenários de treino
O que se pratica aqui
O que se pratica aqui
aparece na reunião real.
Três contextos em que os exercícios do percurso costumam fazer diferença.
Apresentar uma proposta
Estruturar uma ideia em tese, fundamento e exemplo — e sustentar o ponto quando as perguntas difíceis chegarem.
Discordar sem quebrar
Retomar o argumento do colega, reconhecer o que é válido e apresentar outro caminho com clareza.
Conversas difíceis
Sustentar uma posição com calma quando a pergunta pesa — sem atacar quem pergunta e sem abrir mão do ponto.
A próxima palavra é sua.
Escreva para a gente e descubra qual percurso combina com o seu momento.